Öne Çıkan Başlıklar
- Bir kıyafet mağazadan çıktığında markanın müşteriyle para ilişkisi eskiden sona eriyordu.
- Zara, H&M, Levi’s, Lululemon ve REI gibi markalar kendi ikinci el sistemlerini büyütüyor.
- ThredUp’ın GlobalData ile hazırladığı 2026 İkinci El Raporu’na göre küresel ikinci el moda pazarının 2030’da 393 milyar dolara ulaşması bekleniyor.
Gelişmenin Ayrıntıları
Bir kıyafet mağazadan çıktığında markanın müşteriyle para ilişkisi eskiden sona eriyordu. İkinci el moda alışkanlığı bu düzeni bozdu. Büyük markalar şimdi yeniden satılan üründen gelir elde etmek ve müşteriyi kendi platformunda tutmak istiyor.
Zara, H&M, Levi’s, Lululemon ve REI gibi markalar kendi ikinci el sistemlerini büyütüyor. Böylece ürün, ilk sahibi tarafından elden çıkarıldığında satışın geliri tamamen eBay, Depop, Poshmark veya benzeri platformlara kalmıyor.
ThredUp’ın GlobalData ile hazırladığı 2026 İkinci El Raporu’na göre küresel ikinci el moda pazarının 2030’da 393 milyar dolara ulaşması bekleniyor.
Açıklamalar ve Veriler
Pazarın önümüzdeki beş yılda genel hazır giyim sektörünün iki katı hızla büyüyeceği tahmin ediliyor. ABD’de ise ikinci el satışlarının 2030’da 78,8 milyar dolarlık büyüklüğe ulaşması bekleniyor. Rapor, 3 bin 268 tüketiciyle yapılan araştırma, 50 büyük moda şirketinden alınan bilgiler ve pazar verileri kullanılarak hazırlandı.
Moda şirketleri uzun yıllar yalnızca ürünün mağazadaki ilk satışından gelir elde etti. Aynı kıyafet daha sonra başka bir kullanıcıya satıldığında para bağımsız ikinci el platformları ile ürünün sahibine gitti.
İkinci el moda pazarı büyüdükçe bu durum markalar açısından kaçırılan bir gelir ve müşteri ilişkisi anlamına gelmeye başladı. Şirketler artık işlem ücreti almak, mağaza kredisi vermek veya ürünü doğrudan yeniden satmak için kendi sistemlerini kuruyor.
Böylece marka, ürünün ilk satışından onarımına, yeniden satışından bağış veya geri dönüşüm aşamasına kadar bütün döngünün içinde kalabiliyor.
Zara’nın 2022’de başlattığı Pre-Owned sistemi; müşteriden müşteriye satış, onarım ve bağış hizmetlerini aynı platformda bir araya getiriyor. Hizmet, Inditex’in 2025 faaliyet raporuna göre 17 pazarda kullanılıyordu.
Sektöre Etkisi ve Sonraki Adımlar
Zara, ikinci el satışlarda alıcı ile satıcı arasında aracı konumunda bulunuyor. ABD’de uygulanan modelde satıcı belirlediği ürün bedelinin tamamını alırken, alıcı her işlem için 1 dolar ve ürün bedelinin yüzde 5’i kadar ek ücret ödüyor.
Böylece Zara, yıllar önce sattığı bir kıyafet yeniden el değiştirdiğinde işlemden ikinci kez gelir elde edebiliyor. Platform aynı zamanda müşteriyi Zara’nın internet sitesi ve uygulamasında tutuyor.
H&M için ikinci el moda pazarı şimdiden ölçülebilir bir gelir kaynağına dönüştü. Şirketin ikinci el faaliyetlerinden elde ettiği gelir 2025’te yüzde 31 artarak 1 milyar 844 milyon İsveç kronuna ulaştı.
Bu tutar H&M Grubu’nun toplam cirosunun yüzde 0,8’ini oluşturdu. Pay henüz düşük olsa da bir yıl önce ikinci el satışlarının ciro içindeki oranı yüzde 0,6 seviyesindeydi. H&M Grubu; H&M, Weekday, ARKET ve COS markalarının yanı sıra çoğunluk hissesine sahip olduğu Sellpy üzerinden ikinci el satışları yürütüyor. İkinci el ürünlerin yeni kıyafetlerle aynı alışverişte alınabilmesi de müşterinin sisteme girişini kolaylaştırıyor.
Levi’s, müşterilerin kullanılmış kot pantolonlarını ve ceketlerini belirli mağazalara teslim etmesine izin veriyor. Kabul edilen ürünler profesyonel olarak temizleniyor, sınıflandırılıyor ve şirketin SecondHand platformunda yeniden satışa çıkarılıyor.
